讲价

   周末，正好有空，用完晚餐就和先生一起去逛街。

   晚上八点钟，这个点街上很热闹，灯火通明，黑夜被照耀的宛如白昼。不远处平安银行大门口，一群中老年人在跳广场舞，那认真的表情仿佛在暗示着在平安银行门口跳广场舞能保平安。路上汽车喇叭声，商业广告声，人群吵闹声，所有声音掺杂在一起让人有种莫名的兴奋。路过一棵大树，树下躺着一乞丐，身材瘦弱，面容枯槁，少了一只手，面前的不锈钢碗偶尔也会响起被钢镚儿撞击的清脆声音，身旁的地上有一张纸被石头紧紧压着，没有仔细看，猜测上面应该是描述自己悲惨的身世。不管这个乞丐身世的真假，人们总会意识到在大城市繁荣的外表下会有残疾、卑微和欺骗。

  万花筒的店铺数量比顾客还多，由于网络营销的冲击，现在这些实体小店铺也日益难以经营下去。所以老板见到顾客都是很热情的，还没进店就大声的打招呼。走进一间只有4个平方的小饰品格子铺，每个小格子里灯光的角度让每个小饰品看起来特别耀眼，最后挑了2个发夹和一个蝮蛇形状的指环。老板要价74元，我习惯了不讲价，随口说了句：“老板，70行不行？”，老板没有丝毫犹豫脱口而出：“可以”，然后先生爽快地付完款就结束了今天的逛街。我瞬间觉得自己是不是价钱给高了，老板怎么这么爽快？

   关于讲价，我并不在行。小时候和爸爸妈妈去镇子上采办年货，街上商品琳琅满目，因为家里经济有限，妈妈每次选好商品的时候都会和老板讲价，碰上好说话的老板时间会少一点，碰上比较计较的老板每次都要等好长时间。对于一讲价老板就同意的，事后总会有一种买贵了的感觉；对于要讲价好久的老板，感觉买的东西很划算，省了一些钱。现在看来这只不过是老板的一种做生意的手段而已，也许爽快的老板因为崇尚薄利多销，并没有多赚你；也许讲价很长时间的老板斤斤计较，反而要价更贵，最后让你有一种很划算的感觉。

   讲价犹如给予，如果无条件的对身边人给予，因为得来太容易，会让人感觉理所当然，不会特别珍惜；反而苦苦哀求之后的给予，让人内心有足够的重视，充满感激之情。无条件给予的人，为了帮助别人，也许背后为难甚至受尽不为人知对的艰辛、苦楚；苦苦哀求之后给予的人，帮助别人，也许就是抬手间就能解决的问题，并没有花费很多力气，反而被人尊重、感激，更容易获得别人的好感。

  做好人如讲价，好人难做。

柳岩在韓國拎菜籃逛市場 買菜講價很在行

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